高德康不断革新打造全球羽绒服龙头 波司登高端化“蝶变”半年净赚7.3亿

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来源：长江商报

从8台缝纫机起步到成为全球销量冠军，绒服46年间，波司半年高德康带领波司登成长为全球羽绒服龙头品牌。净赚这位羽绒服巨头仍在革新的蝶变路上，步履不停。高德

不久前，断革登高端化波司登（03998.HK）宣布伦敦旗舰店重启，新打沉寂五年后再次吹响品牌出海的造全号角。在这背后，球羽是波司登靓丽的基本面支持。最新出炉的2022/2023上半财年财报显示，波司登实现营收61.8亿元，净利7.3亿元，同比双双实现两位数增长。

波司登也曾走过弯路，受挫多元化转型，高德康及时调转船头，2018年重新聚焦羽绒服主航道，并开启高端化战略。如今，波司登营业收入已连续五年增长，并再战海外市场。

不断突破和创新是波司登“浴火重生”的秘匙，正如高德康在采访中所说：“企业要与时俱进，不与时俱进就不可能有未来。”

从小作坊到羽绒行业龙头

以8台缝纫机起家创业，经过46年的打拼，高德康成功将波司登打造为全球羽绒服行业龙头，走出了一条辉煌道路。

时间倒退46年，江苏省常熟市白茆镇山泾村，24岁的高德康靠着从父亲那学来的裁缝手艺，带着11个农民设立村办缝纫组，资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车，波司登就从这里开始起步。

当时的缝纫组主要做来料加工，依靠良好的信誉和质量，1984年，高德康的小作坊转变成贴牌生产，开始加工做羽绒服。雄心勃勃的高德康敏锐觉察到这个市场巨大的潜力，他不甘于做别人的嫁衣，决定打造自己的品牌，1992年波司登品牌诞生。

然而，1994年波司登就遭遇“寒冬”，生产的23万件羽绒服仅售出8万件，2000多万元的产品全积压在仓库里，债主纷纷上门催账，企业到了生死存亡的紧要关头。

高德康痛定思痛，大胆尝试把时装化设计理念引入羽绒服装行业，推出波司登新款“轻、美、薄”羽绒服，很快在市场一炮而红。

此后，波司登步入发展快车道，1995年波司登市场销售量达到了68万件，占到全国市场的16.98%，摘得我国羽绒行业第一桂冠。

高德康并未停下革新的步伐。2001年，波司登在业界掀起“绿色风暴”革命，公司当年销售额中新推出的绿色环保羽绒服就占了80%；2004年公司与中国科学院等单位合作，使中国羽绒服进入纳米抗菌时代打响“科技革命”，推动了羽绒服行业的升级换代。

凭借创新，波司登一次次地实现了质的飞跃，2007年公司获得服装行业首个“世界名牌”称号，同时当年在香港主板上市，成为“羽绒服第一股”，曾经的小裁缝高德康也华丽转身成为了大富豪。

聚焦高端化不断革新

由于羽绒服具有季节性，上市后的高德康筹划进军非羽绒服业务，于2009年正式提出“四季化、国际化、多品牌化”的转型策略，先后收购了数个男装、女装品牌，大力发展四季业务，并大举扩张门店数量。

在国内羽绒服遥遥领先，高德康很快将目光投向海外，欲“出海”一战。2012年，波司登斥资3亿元在英国买下一栋楼，开设了首家海外高端品牌旗舰店——伦敦旗舰店。

不过随后，由于行业低迷，波司登国内经营陷入困境，财报显示，2013财年—2016 财年，五年时间，公司营收近乎腰斩。波司登的股价也从4港元/股左右的高点，一路下跌至0.6 港元/股左右。2017年，波司登伦敦旗舰店也歇业了。

内忧外患，高德康反思后决定回归创业初心，2018年提出“聚焦主航道，聚焦主品牌”的全新目标，聚焦中高端羽绒服市场，开始了“二次创业”。

高端化战略成功奏效，波司登市场进一步打开，业绩实现大幅提升。2021年是波司登新三年战略规划的开元之年。财报显示，波司登2021/2022财年录得营收162.14亿元，同比增长20%；净利润20.62亿元，同比上升20.6%；毛利率连续5年上涨，2021/22财年高达60%，创下历史新高。

日前，波司登发布2022/2023上半财年业绩。在截至9月30日的前六个月内，波司登实现营收61.8亿元，同比增长14.1%；股东应占净利7.3亿元，同比增长15%。

但另一方面，高端化下的高价格也备受争议。今年“双十一”期间，波司登羽绒服被曝价格“先涨后降”套路，虽然根据官方调查情况称，波司登并未出现先提价再降价的欺骗行为，但市场上关于波司登不断涨价的热议不断。数据显示，2017年以来，波司登吊牌价均价涨幅最高达80%，上涨了800元左右。

要想成为中国版“加拿大鹅”，离不开品牌力和专业技术的支撑，波司登还有很长的路要走。

高德康已经在出手谋划了。今年10月初波司登旗舰店在伦敦重启，沉寂五年后再次吹响品牌出海的号角；10月下旬波司登全球首家品牌体验店在上海开业，开启又一次自我“革新”的尝试。